3月25日，2017第25屆京正·北京孕嬰童展在中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）盛大開(kāi)幕，據(jù)悉，此次將有1500多家企業(yè)、3500多個(gè)知名品牌參展。江西正鴻實(shí)業(yè)有限公司有限公司也盛裝參加了此次盛會(huì)，讓我們跟隨火爆直播的鏡頭一起走進(jìn)江西正鴻實(shí)業(yè)——
一、關(guān)于企業(yè)
我們請(qǐng)到了正鴻實(shí)業(yè)的李總，來(lái)給我們?cè)诰�的觀眾打個(gè)招呼吧。
所有火爆的朋友們大家好。
提問(wèn)1、在此次展會(huì)上，我們看到您帶來(lái)了很多產(chǎn)品，也有很多我們的經(jīng)銷商朋友在參觀我們的展廳，也請(qǐng)您對(duì)我們的企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
各位觀眾朋友們大家好，我們江西正鴻實(shí)業(yè)是以輔食、米粉、米乳、小零食、清火寶系列的產(chǎn)品為主集生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。目前，公司在江西一個(gè)比較有特色的生產(chǎn)富硒大米的地方有四十畝的新建基地，今年年底進(jìn)行投產(chǎn)，屆時(shí)，會(huì)對(duì)我們的品準(zhǔn)會(huì)有更好更精準(zhǔn)地把握。
提問(wèn)2、您是怎樣進(jìn)到嬰童行業(yè)的？
這也是一個(gè)機(jī)緣巧合，因?yàn)樵谑称沸袠I(yè)也做了很多年。經(jīng)過(guò)了很多年的沉淀，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管現(xiàn)在做奶粉還是米粉行業(yè)，行業(yè)的從業(yè)人員非常多。但是說(shuō)實(shí)話，到目前為止，整個(gè)行業(yè)還是在一個(gè)比較雜亂無(wú)序的狀態(tài)。那么我們也希望通過(guò)我們自己的努力讓我們的孩子下一代能夠吃上非常健康和放心的奶粉和相關(guān)的輔食類食品。進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)其實(shí)因?yàn)榭吹搅颂囝愃频膱?bào)道，覺(jué)得一個(gè)人如果能夠盡能力去做好一件事是非常不易的，而且我們正鴻一貫有這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是做好中國(guó)嬰幼童輔食健康專家，所以我們定位也是比較清晰的，就是我們做米粉做米乳。
關(guān)于產(chǎn)品的
提問(wèn)1、本次孕嬰童展上給大家?guī)?lái)了怎樣的產(chǎn)品？
目前來(lái)說(shuō)，我們正鴻的主打產(chǎn)品是我們?nèi)ツ曜约貉兄瞥鰜?lái)的米乳系列產(chǎn)品。米乳跟傳統(tǒng)的米粉的區(qū)別在于米粉在調(diào)和過(guò)程容易起泡容易濃稠，一般的孩子吃起來(lái)不是很方便，大人調(diào)配起來(lái)也不是太方便，那么經(jīng)過(guò)我們的研發(fā)人員的研發(fā)，做出這樣一款米乳產(chǎn)品，主要特色是大人沖調(diào)起來(lái)方便，無(wú)論是在奶瓶中兌水搖晃還是用勺子調(diào)配都是非常方便的，bao--bao吃起來(lái)也舒服。就是說(shuō)把傳統(tǒng)的片裝粉狀米粉調(diào)配工藝的缺點(diǎn)綜合起來(lái)解決。這是我們率先在國(guó)內(nèi)推出的，市場(chǎng)反響非常好。然后就是我們的清清寶系列產(chǎn)品，我們?cè)谇寤鹣盗挟a(chǎn)品中目前在國(guó)內(nèi)是穩(wěn)居前三的。專門針對(duì)小孩子容易上火、不易消化等等一些功能型產(chǎn)品。這兩款是我們公司市場(chǎng)反饋非常好的兩款產(chǎn)品。
提問(wèn)2、哪一款是我們的經(jīng)銷商最關(guān)注需求量的產(chǎn)品？
因?yàn)槲覀兊恼麄�(gè)產(chǎn)品是去年年底研發(fā)出，今年推向市場(chǎng)的，目前來(lái)說(shuō)整個(gè)的選系都是比較平均的，因?yàn)楝F(xiàn)在是市場(chǎng)的積淀期，經(jīng)銷商的復(fù)購(gòu)都是比較好的，也沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)單品有非常高的突出點(diǎn)。畢竟因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我相信通過(guò)一年的市場(chǎng)評(píng)估檢驗(yàn)會(huì)有一些單品成為爆款。
提問(wèn)3、對(duì)于我們產(chǎn)品的質(zhì)量把控方面您是如何做的？
我相信這是所有的朋友包括同行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都非常關(guān)注的問(wèn)題，我們是輔食行業(yè)，大家都知道今年新下發(fā)了一個(gè)米粉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。所有的奶粉米粉現(xiàn)在全都按照新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。我們除了廠里的質(zhì)檢，我們市里還專門請(qǐng)到市衛(wèi)進(jìn)行專門的監(jiān)督檢查。我們還請(qǐng)了第三方的專業(yè)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們的產(chǎn)品不定期的抽樣。這幾套掌控從制度上對(duì)自己要求。我們正鴻人有個(gè)不成文的內(nèi)部規(guī)定，我們正鴻的所有兒童小孩都吃我們自己的產(chǎn)品，一直以來(lái)我們都是這么做的。我相信自己敢吃的一定是最放心的。
提問(wèn)4、主要發(fā)展的省份地區(qū)有哪些？
這是所有經(jīng)銷商朋友比較關(guān)注的。目前我們正鴻的產(chǎn)品在全國(guó)都有布局�；旧衔覀兊臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在補(bǔ)充的階段。比如河南、湖北這些省份可能會(huì)比較少一些機(jī)會(huì)，因?yàn)椴季衷絹?lái)越充足，越來(lái)越豐滿，在全國(guó)的其他省份會(huì)有一些市場(chǎng)空缺，可以來(lái)進(jìn)行一些填補(bǔ)，總得來(lái)說(shuō)，全國(guó)都在布局，但是目前還是以大連鎖的形式做，但是未來(lái)我們的渠道戰(zhàn)略還是肯定偏向各級(jí)代理方向走。目前大家都知道整個(gè)行業(yè)不是那么規(guī)范，廠家品牌也是非常多，在這個(gè)現(xiàn)狀下，對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)布局有一定的影響。未來(lái)我們會(huì)以各級(jí)代理的方式走。目前各個(gè)區(qū)域像東三省，我們用的省級(jí)代理的形式，其他省份基本以大型連鎖、單獨(dú)溝通、區(qū)域劃定的方式走。
三、關(guān)于招商政策的
提問(wèn)1、本次訂貨政策如何？
今年我們給出的政策也是比較有力度的，同時(shí)我們時(shí)刻在為我們的經(jīng)銷商朋友考慮，為了不會(huì)有太多不良庫(kù)存的積壓，我們的政策分為幾個(gè)階段，有5888，12888,22888,32888四個(gè)檔，這四個(gè)檔的政策是比較有誘惑力的。在平時(shí)的基礎(chǔ)上，比如訂5888有太陽(yáng)傘贈(zèng)送，另外有10個(gè)點(diǎn)的現(xiàn)返，另外價(jià)值800的家用電器（九陽(yáng)豆?jié){機(jī)），12888有兩把太陽(yáng)傘贈(zèng)送，價(jià)值1000元的自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，都會(huì)有比較豐厚的政策。5萬(wàn)元以上的，根據(jù)不同的客戶給予政策，我們進(jìn)行單獨(dú)溝通，給出單獨(dú)的政策。
提問(wèn)2、網(wǎng)絡(luò)直播間的朋友能不能享受我們的政策呢？
通過(guò)火爆孕嬰童網(wǎng)的平臺(tái)，所有看直播的朋友都可以享受這樣的政策。
四、關(guān)于服務(wù)和支持的
提問(wèn)1、經(jīng)銷商和我們正鴻實(shí)業(yè)合作后，我們有怎樣的支持和服務(wù)？
大家都知道一直以來(lái)我們的嬰幼童輔食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，利潤(rùn)的空間可以說(shuō)是白熱化，完全是廠家之間的白刃戰(zhàn)。在這樣一個(gè)背景下，大部分輔食行業(yè)的操作都還是停留在守株待兔的模式，而我們江西正鴻實(shí)業(yè)是在國(guó)內(nèi)輔食行業(yè)率先開(kāi)始進(jìn)行地面服務(wù)行業(yè)中為數(shù)不多的企業(yè)之一。目前我們企業(yè)在東三省、湖南、湖北、成都、山東以及廣東、云南都有我們的地面人員進(jìn)行實(shí)地拜訪，實(shí)地服務(wù)，實(shí)地的經(jīng)銷商朋友們問(wèn)題的反饋，溝通，發(fā)現(xiàn)和解決的。為了做好消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間的溝通，我們做了更多的投入。雖然我們企業(yè)成本增加了，但是我們相信在不斷的積淀之中，我們未來(lái)的溝通包括方方面面的合作會(huì)更加夯實(shí)，也會(huì)更加穩(wěn)固。
我們本次的展會(huì)共有三天時(shí)間，大家如果趕不過(guò)來(lái)，可以登錄我們的1288.TV火爆孕嬰童網(wǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的了解。我們的火爆直播會(huì)為企業(yè)的招商添磚加瓦。再次感謝我們的李總，感謝所有朋友的關(guān)注！
