母嬰市場(chǎng)打響消費(fèi)升級(jí)第一槍

隨著2016年全面二孩政策的落地，人們也許還在糾結(jié)“生還是不生”，但母嬰市場(chǎng)早已一片沸騰，成為各大電商平臺(tái)短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，另一個(gè)在電商圈紅極一時(shí)的名詞便是“消費(fèi)升級(jí)”。

隨著生活水平的提高，擁有現(xiàn)代化育兒觀的年輕父母常常會(huì)面臨這樣一個(gè)難題：渴望給孩子更精細(xì)化、更個(gè)性化的呵護(hù)，但尷尬的是市場(chǎng)往往只能提供更大牌的產(chǎn)品。與此同時(shí)，身處信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們?cè)缫巡辉傩湃瓮跗刨u(mài)瓜，而是更傾向于相信大數(shù)據(jù)的選擇。洞察到這些痛點(diǎn)及需求的聚劃算，率先嘗試運(yùn)用大數(shù)據(jù)撬動(dòng)母嬰消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)，于3月15日至3月17日為處于“消費(fèi)升級(jí)”階段的父母推出“爸媽大賞”活動(dòng)，打響電商消費(fèi)升級(jí)的第一槍。

數(shù)據(jù)時(shí)代下的育兒經(jīng)

消費(fèi)，從來(lái)都不僅僅是一手交錢(qián)一手交貨的簡(jiǎn)單交易行為，更重要的是消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足。而如何準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的真實(shí)需求，甚至挖掘出消費(fèi)者還未意識(shí)到的自身需求？大數(shù)據(jù)為我們提供了這種可能性。

圍繞育兒消費(fèi)的升級(jí)需求，坐擁海量消費(fèi)數(shù)據(jù)的聚劃算，選擇以阿里巴巴高端用戶(hù)的網(wǎng)購(gòu)行為為樣本，運(yùn)用大數(shù)據(jù)篩選出這些高端用戶(hù)在母嬰消費(fèi)方面的共同購(gòu)物屬性，繼而基于對(duì)這些用戶(hù)使用的產(chǎn)品的調(diào)查，挖掘出隱藏在其背后的消費(fèi)指南。

就這樣，運(yùn)用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，聚劃算篩選出網(wǎng)購(gòu)高端用戶(hù)最喜歡的10大知名品牌，與之?dāng)y手共同為消費(fèi)者提供大數(shù)據(jù)時(shí)代的升級(jí)版“育兒經(jīng)”。

從奶粉+尿不濕營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成奶粉+凈水器

大數(shù)據(jù)對(duì)母嬰營(yíng)銷(xiāo)的影響，或者說(shuō)價(jià)值所在，不僅僅是活動(dòng)中篩選出的這些高品質(zhì)母嬰貨品，更是這些貨品背后隱藏著的育兒技能，其蘊(yùn)涵的高端用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律，這不僅顛覆了消費(fèi)者，同時(shí)顛覆了業(yè)內(nèi)對(duì)母嬰營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知。

一：大數(shù)據(jù)挖掘出新的消費(fèi)需求

通過(guò)大數(shù)據(jù)支撐，聚劃算運(yùn)用頻繁模式識(shí)別、對(duì)比分析等方法，找出了那些鮮為人知的“冷知識(shí)”，例如，“奶粉+凈水器”這樣的模式。傳統(tǒng)的奶粉+尿不濕營(yíng)銷(xiāo)模式，在升級(jí)需求中已然轉(zhuǎn)變?yōu)槟谭?凈水器，這在普通用戶(hù)中很難發(fā)掘，但是在高端用戶(hù)中則有顯著的體現(xiàn)。追蹤溯源，對(duì)高端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，泡奶粉的水也會(huì)影響寶寶的營(yíng)養(yǎng)吸收，而凈水器則是保障寶寶的用水安全的有效途徑。

二：品牌聯(lián)合，共享高端用戶(hù)

對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，聚劃算通過(guò)大數(shù)據(jù)能夠挖掘出品牌方之間的共同屬性用戶(hù)，讓品牌方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合，共享高端用戶(hù)，從而在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，可以更快速地拓展自身品牌的高端用戶(hù)人群，降低消費(fèi)者的購(gòu)物路徑，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合占據(jù)更有利的市場(chǎng)份額。

所以綜上可以發(fā)現(xiàn)，聚劃算想做的不僅僅是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，更是希望去挖掘消費(fèi)者的潛在購(gòu)物需求，通過(guò)提供消費(fèi)者需要、卻可能不熟悉的高端貨品，滿(mǎn)足其品質(zhì)提升的需求，從而達(dá)到高端貨品市場(chǎng)規(guī)�；�的目的。至于消費(fèi)者是否接受這大數(shù)據(jù)帶來(lái)的“育兒升級(jí)技能包”，也正是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的一次大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)試金，具體結(jié)果如何，讓我們和聚劃算一起拭目以待。